咨询热线 400-600-2694

新公司或者分公司如何开拓市场?

  每开一个市场,首先面临的就是与方方面面的单位和个人打交道,其中最主要有政府管理部门,媒体,经销商和公司总部,打交道的过程中营销经理应该抓住主动权,因为打交道的目的就是为了获得支持,只有这样也才能更好的实现目标。

  第一, 如何在与政府部门打交道中抓住主动权?

  A、在与政府部门打交道的过程中,首先不卑不亢,热情大方。

  B、成都公司注册认为主要的是贯彻资本运营的思路,提高办事效率。

  C、风险要分散,我们到异地,广告宣传不打点“擦边球”难以起到应有的效果,而打“擦边球”又有一定的风险,因此要学会将风险分散,让别人承担风险。

  第二, 与媒体单位打交道如何抓住主动权?

  A、 先是要表现出公司的实力。

  B、 加紧学习,迅速了解各种媒体运作的基本技能。

  C、成都公司注册提醒您切记不贪小便宜,增强人格力量,避免吃亏上当。

  E、 当地的媒体尽量照顾到,特别是报纸,不管是500元或一两千元的合同的。

  F、 一般不要付预付款。

  第三, 与经销商打交道如何抓住主动权?

  和经销商打交道,不是你调控他,就是他调控你。一旦出现被控状态,整个市场就走样,甚至失败。所以成都公司注册认为应该选择经销商要找那些信誉好、有推销实力,网络健全的主渠道经销商。原则问题不能让步(原则问题指产品的铺底量,价格体系、回款要求、经销地域等),只有把握了原则问题,在一些较小问题上可以协商。

  第四, 与公司总部打交道也要占一部分主动权。

  公司总部的政策都是白纸黑字,条条框框都定的很死,一开始你也不能要求公司支持多少,因为公司也在考虑投入市场怎么样的问题,只要你能很好的把握市场,有很清晰的操作市场的策略,同时经销商的关系极到位,及时你打了“擦边球”的一些费用只要不是违背原则,一概可以OK。

  同时与公司的市场部、销售部、财务部多交流,多沟通,多请教,也许你的广告费、宣传物料就可抢在其他分公司之前而审批。如果你的市场策略更新,更易操作,说不定公司会主动支持,适当追加费用等等。

  先回款,做市场帮经销商卖货,再回多的款,再做大,那么你就一定已占有了主动权,因为成都公司注册做销售遵循的就是“千道理,万道理,回款才是硬道理。”

新公司或者分公司如何开拓市场?


热门服务

成都公司注册  乐山公司注册  绵阳公司注册  德阳公司注册  自贡公司注册  内江公司注册  遂宁公司注册  广安公司注册  南充公司注册  达州公司注册  巴中公司注册  攀枝花公司注册  西昌公司注册  泸州公司注册  广元公司注册  雅安公司注册  宜宾公司注册  眉山公司注册  宜昌公司注册  襄阳公司注册  荆州公司注册  汉中公司注册  双流公司注册  龙泉驿公司注册  广汉公司注册

成都公司注销  乐山公司注销  绵阳公司注销  德阳公司注销  自贡公司注销  内江公司注销  遂宁公司注销  广安公司注销  南充公司注销  达州公司注销  巴中公司注销  攀枝花公司注销  西昌公司注销  泸州公司注销  广元公司注销  雅安公司注销  宜宾公司注销  眉山公司注销  宜昌公司注销  襄阳公司注销  荆州公司注销  汉中公司注销  双流公司注销  龙泉驿公司注销  广汉公司注销

成都代理记账  乐山代理记账  绵阳代理记账  德阳代理记账  自贡代理记账  内江代理记账  遂宁代理记账  广安代理记账  南充代理记账  达州代理记账  巴中代理记账  攀枝花代理记账  西昌代理记账  泸州代理记账  广元代理记账  雅安代理记账  宜宾代理记账  眉山代理记账  宜昌代理记账  襄阳代理记账  荆州代理记账  汉中代理记账  双流代理记账  龙泉驿代理记账  广汉代理记账

点我咨询
在线客服 在线客服 在线客服 在线客服